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NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA

  • BECK KRITEK, PHYLLIS, (aut.)
  • Granica
  • 409 pages
  • ISBN: 9506412650 ISBN-13: 9789506412654
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  • 23,9€ 22,7€ 
 
 

La negociación en una mesa despareja estudia el proceso de resolución de conflictos donde la falta de equidad, aunque no es reconocida por los participantes, afecta las disputas y sus desenlaces. Para ayudar a abrir las mentes y desalentar la manipulación, la autora expone diez ”métodos de ser” para afrontar constructivamente las desigualdades y la diversidad. Este libro alentador presenta métodos no tradicionales para tratar con la falta de equidad y proporciona herramientas para reformular el proceso de negociación.

Innovador, atrapante, en última instancia transformador... Hace un aporte singular al campo de la resolución de conflictos y será ”un libro de consulta permanente en la biblioteca de la resolución de conflictos”. índice

1. Crear el contexto para un diálogo.

1.1 Iniciar el diálogo.

1.2 El abordaje de una mesa despareja.

1.3 Las raíces de nuestras distorsiones.

1.4 Reconocer una mesa despareja.

1.5 La persistente fijación con el poder de dominación.

1.6 Imaginar alternativas.

1.7 Las ilusiones con las que vivimos.

1.8 Más allá de las apariencias.

2. Los abordajes tradicionales frente a una mesa despareja.

2.1 La manipulación como tradición.

2.2 Las máscaras de la manipulación.

2.3 Los métodos de maniobra tradicionales.

2.4 Niños en una mesa despareja.

2.5 La evolución en una mesa despareja.

2.6 Imaginar nuevos abordajes para una mesa despareja.

3. Maneras constructivas de estar en una mesa despareja.

3.1 El cambio hacia nuevas maneras de estar.

3.2 Un modelo de cambios de paradibma para el milenio.

3.3 Primera manera de estar: Encontrar y ocupar el espacio humano más profundo y seguro que le permitan sus capacidades.

3.4 Segunda manera de estar: Decir la verdad.

3.5 Tercera manera de estar: Defender su integridad, aún pagando un precio alto.

3.6 Cuarta maner de estar: Encontrar en la mesa un lugar para la compasión.

3.7 Quinta manera de estar: Trace una raya en la arena sin crueldad.

3.8 Sexta manera de estar: Amplíe y explique el contexto.

3.9 Séptima manera de estar: Invocar.

3.10 Octava manera de estar: Saber qué sabe y qué no.

3.11 Novena manera de estar: Mantener el diálogo.

3.12 Décima manera de estar: Saber cuándo y cómo dejar la mesa.

3.13 Algunos antídotos y precauciones.

3.14 Imaginar el futuro.


 

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