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Feeling : inteligencia emocional aplicada a la venta

  • Díaz Escoto, Miguel Ángel; Davó Añón, Raquel, (aut.)
  • Kolima
  • 1ª ed., 1ª imp.(08/2014)
  • 224 pages; 14x22 cm
  • Language: Español
  • ISBN: 8494235877 ISBN-13: 9788494235870
  • Cover: Tapa blanda. Con solapas
  • Delivery within 20-25 days,  * payment by creditcard.
  • 18,5€ 17,58€ 
 
 

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.
Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes.
Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.


 

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