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Sin mentiras. La verdad es la mejor herramienta de ventas

  • Maher, Barry, (aut.)
  • McGraw-Hill Interamericana de España S.L.
  • 1ª ed., 1ª imp.(11/03/2004)
  • 168 pages; 23x15 cm
  • Language: Español
  • ISBN: 844814032X ISBN-13: 9788448140328
  • Cover: Rústica
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  • 16,64€ 15,81€ 
 
 

El libro introduce a los comerciales una nueva forma de ganar la confianza de sus clientes y conseguir, de esta forma, vender más y mejor. A través de sus años de experiencia enseñando a los equipos de venta de Xerox, American Express, PepsiCo, Verizón y muchas otras grandes compañías, el autor, gurú en temas de ventas, explica por qué los comerciales más eficaces son capaces de convertir los puntos negativos de sus productos o servicios en argumentos de ventas positivos o en elementos diferenciadores de la competencia.


 

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