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Reinventando el marketing de empresa a empresa

  • Sherlock, Paul, (aut.)
  • Ediciones Díaz de Santos, S.A.
  • 1. ed.(1994)
  • 252 pages; 22x15 cm
  • Language: EspaƱol
  • ISBN: 847978136X ISBN-13: 9788479781361
  • Cover: Rústica
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  • 24€ 22,8€ 
 
 

INDICE: La naturaleza del marketing. El espíritu y los sueños del emprendedor.La irracionalidad de la lógica de las decisiones de compra. El núcleo de la cuestión: cómo llegar, en realidad, a conocer a su mercado. Dándole sentido lógico a la información obtenida. Establecimiento final del objetivo y desarrollode las estrategias. Los productos: la base de todo. El arte de la venta. La estructura de venta. Distribuidores. Apoyo al producto. La documentación de venta. Publicidad y publicity. Ferias comerciales, convenciones, informes técnicos y seminarios. Organización y motivación. Cómo saber si el plan funcionará ysi lo hará de forma continuada?.


 

 

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