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OPERACIONES DE VENTA

  • Lobato Gómez, Francisco Javier; López Luengo, María Ángeles, (aut.)
  • Ediciones Paraninfo, S.A
  • 1ª ed., 2ª imp.(2007)
  • 192 pages; 30x21 cm
  • Language: Español
  • ISBN: 8497324617 ISBN-13: 9788497324618
  • Cover: Rústica
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  • 20,4€ 19,38€ 
 
 

Este libro se acerca de forma amena y rigurosa, aportando soluciones, a la problemática que la venta representa para las empresas en las actuales condiciones económicas y de mercado. Los contenidos se desarrollan de forma secuenciada en función de la dinámica que presentan las operaciones de venta, respondiendo a las siguientes cuestiones: ¿Qué vender? ¿A quién vender? ¿En qué entorno económico y jurídico vender? ¿Cómo vender? ¿Con qué medios tecnológicos vender?. La respuesta a las cuestiones planteadas se hace desde el punto de vista de la empresa comercial tomando como eje los elementos que componen la operación de venta: producto, cliente, vendedor, técnicas de comunicación, negociación y aplicación de la tecnología.


 

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