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Negociación Internacional

  • Llamazares García-Lomas, Olegario, (aut.)
  • Global Marketing
  • 1(10/01/2018)
  • 234 pages; 24x17 cm
  • Language: EspaƱol
  • ISBN: 8494477897 ISBN-13: 9788494477898
  • Cover: Tapa blanda
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  • 19€ 18,05€ 
 
 

A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.


 

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