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Manual del director de ventas

  • Strafford, John; Grant, Colin, (aut.)
  • Aparicio Aldazábal, Rafael, (tr.)
  • Ediciones Deusto
  • 2ª ed., 1ª imp., rev.(06/2002)
  • 424 pages; 23x16 cm
  • Language: Español
  • ISBN: 8423420051 ISBN-13: 9788423420056
  • Cover: Tapa blanda. Con solapas
  • Delivery within 20-25 days,  * payment by creditcard.
  • 32,36€ 30,75€ 
 
 

Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.


 

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