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Las 12 leyes de la negociación

  • Font Barrot, Alfred, (aut.)
  • Conecta
  • 1ª ed., 1ª imp.(21/03/2013)
  • 192 pages; 23x16 cm
  • Language: Español
  • ISBN: 841543149X ISBN-13: 9788415431497
  • Cover: Rústica
  • Delivery within 20-25 days,  * payment by creditcard.
  • 16,9€ 16,06€ 
 
 

Encuadernación: Rústica
Colección: Conecta

La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones per­sonales. Este libro desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales, ilustrándolos con casos reales extraídos de la historia, la literatura o la empresa.
Algunas leyes enfatizan la importancia de la astucia táctica (Ley 7: el miedo al silencio amenaza seriamente la salud), mientras que otras subrayan la necesidad de una postura estratégica en toda negociación (Ley 2: un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación). Y todas ellas son una enorme fuente de inspiración cuando conocemos los resultados en los casos en los que se aplicaron bien, o lo que sucedió cuando una de ellas quedó olvidada.


 

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