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Gana más vendiendo a empresas

  • Leticia del Corral, (aut.)
  • Marcombo
  • 1(15/06/2020)
  • 114 pages
  • Language: EspaƱol
  • ISBN: 8426728545 ISBN-13: 9788426728548
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  • 10,5€ 9,98€ 
 
 

Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permiteduplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de unmodo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar másbeneficio de cada uno. Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas. Conocerá todo sobre el marketing B2B. Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer. Definirá su experiencia de cliente. Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y decontenidos. Conocerá la fase de cultivo o nurturing. Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfarvendiendo a empresas.Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial yMarketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Españolade Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone ydesde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar másventas y aumentar el valor de vida de sus clientes. 10


 

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